Technique de recherche d'emploi

Ref_TRE100 - CV, LM, Préparation à un entretien & technique de recherche, réseaux sociaux

• CV et Lettre de motivation
• Techniques de recherche de stage / d’emploi
• Réseaux sociaux professionnels
• L'entretien d'embauche

Comptabilité Commerciale CIEL

Comptabilité Commerciale CIEL. Ref_CPT500

• Ciel Gestion commerciale paramétrage
• Elaboration des BC, BL, devis, factures, avoirs
• Les règlements clients, fournisseurs, traitements particuliers
• Transfert en comptabilité
• Les systèmes de financement

Négociation vente

Comprendre et maitriser les 5 étapes de la vente. Ref_CCE200

• Le plan de découverte
• Argumentation de vente
• Traitement des objections
• Conclusion de vente

Marketing

Le marketing ou commercialisation ou esprit marketing ou concept de marketing ou optique marketing ou orientation client, est une culture organisationnelle (d’entreprise, d’association, etc.), un état d’esprit, qui cherche à privilégier les attentes et le

• Etude de marché (Diagnostic Externe & Interne)
• Objectifs & Stratégie
• Mix-Marketing
• Mise en place d’actions
• Contrôle (Qualitatif, quantitatif)
• Les outils de communication (événementiel)

Pilotage de l'activité commerciale

Une activité quotidienne, hebdomadaire, mensuelle ou annuelle, les indicateurs de pilotage de l’activité commerciale permettent d’agréger les actions et résultats individuels de chacun de vos commerciaux.

• Calculs commerciaux pourcentages directs et indirects
• Les ratios commerciaux
• TBD et indicateurs de performances
• Fidélisation clients et CRM

Les achats

Ref_ACH100 La fonction achat, différents types d'achat et choix du fournisseur Piloter le processus achat

• La fonction achat
• Piloter le processus d'achat

Gestion des stocks

Ref_ACH200 gestion des stocks

• Rotation des stocks (ABC et Pareto), Inventaire
• Valorisation des stocks
• Plan d'approvisionnement

L'unité marchande

Ref_PDV100. Les biens et services marchands sont tous les « produits », c’est-à-dire l'ensemble des biens matériels et biens immatériels — appelés « produits » en comptabilité nationale — qui sont destinés à être commercialisés sur un marché.

• Présentation d'une unité marchande (différents types GSM, GSS)
• La zone de chalandise du point de vente et sa clientèle
• Le Merchandising ou Marchandisage
• Calcul linéaire (Merchandising)

Gestion d'un point de vente

Ref_PDV200. Comment gérer un point de vente

• Acheminer les produits vers la surface de vente
• Stocker les produits selon leur spécificité
• Participer aux inventaires
• Participer à la lutte contre la démarque
• Gestion des entrepôts

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